El comerç de tota la vida que triomfa a les xarxes socials: la història de Toni El Kioskero
Lanigó de Cubelles ha convertit les xarxes socials en una nova finestra per al comerç de proximitat. Amb el personatge de "Toni El Kioskero", la botiga ha fet el salt del Passeig Vilanova a clients d'arreu d'Espanya i fins i tot d'Europa.
El comerç local també pot fer-se un lloc en el món digital. Aquesta és una de les principals conclusions que deixa l'entrevista de Ràdio Cubelles amb Toni Peregrina, propietari de Lanigó i conegut a les xarxes socials com Toni El Kioskero.
L'establiment va obrir les portes a Cubelles l'any 1984, després de l'experiència de la família en el sector de la papereria, la llibreria i la premsa. Quatre dècades després, continua mantenint l'essència del comerç de proximitat, però ha sabut adaptar-se als nous hàbits de consum.
"Fa vint anys hi havia quatre punts de venda de diaris a Cubelles. Avui només en queda un",
recorda Peregrina, que encara manté el servei de repartiment a domicili per a alguns subscriptors i establiments del municipi. La disminució de la venda de premsa en paper ha obligat el negoci a reinventar-se, potenciant la papereria, la llibreria i els llibres de text, però també obrint una nova línia de negoci a través d'internet.
Del comerç tradicional a les xarxes socials
El primer pas va ser la creació d'una botiga en línia. Poc després, Toni Peregrina va entendre que, per arribar als nous clients, calia ser present allà on aquests passen bona part del temps: les xarxes socials.
Va ser així com va néixer Toni El Kioskero, un personatge que, amb un to proper i desenfadat, presenta novetats, obre sobres de cromos i mostra els productes que arriben a la botiga. El nom li va posar el creador de contingut cubellenc Juanito "Nito Flamen", que visitava habitualment l'establiment per gravar vídeos.
L'aposta ha donat resultat. Avui, les publicacions acumulen milers de visualitzacions i molts clients esperen els seus vídeos per conèixer les noves col·leccions abans de comprar-les.
De Cubelles a tota Espanya
L'impacte de les xarxes socials ha anat molt més enllà del municipi. Gràcies a la botiga en línia, Lanigó envia comandes a qualsevol punt d'Espanya i també ha fet arribar col·leccions a diversos països europeus.
Fins i tot hi ha famílies que aprofiten les vacances a Catalunya per passar per Cubelles, visitar la botiga i fer-se una fotografia amb Toni El Kioskero, després d'haver-lo descobert a través de les xarxes.
Segons explica Peregrina, aquesta visibilitat es tradueix directament en vendes. Les seves publicacions serveixen perquè els col·leccionistes coneguin quan arriba una nova edició, un àlbum o un producte especial.
El fenomen dels cromos
Una part important d'aquest creixement s'explica pel boom de les col·leccions de cromos, especialment les relacionades amb el futbol.
Peregrina assegura que la col·lecció oficial del Mundial de Clubs ha generat una demanda sense precedents.
"En els meus 42 anys a la botiga mai havia vist vendre tants cromos."
Un fenomen que atribueix, en gran part, a la influència de les xarxes socials, que han despertat l'interès d'una nova generació de col·leccionistes i han recuperat tradicions com els intercanvis de cromos entre infants.
Sense perdre l'essència
Malgrat l'èxit digital, Toni Peregrina té clar que la prioritat continua sent la botiga física. Reconeix que compaginar l'atenció als clients, la preparació de comandes, la gravació i l'edició dels vídeos suposa moltes hores de feina, però assegura que no vol perdre el tracte personal que sempre ha caracteritzat Lanigó.
A més dels cromos, el negoci continua oferint serveis consolidats com la gestió dels llibres de text per al nou curs escolar i manté una aposta decidida pels autors locals, reservant un espai específic als llibres d'escriptors de Cubelles i col·laborant en les presentacions que s'organitzen al municipi.
L'experiència de Toni El Kioskero demostra que la transformació digital no està renyida amb el comerç de proximitat. Al contrari: les xarxes socials s'han convertit en una nova finestra per donar a conèixer un negoci de tota la vida, atraure nous clients i continuar escrivint la història d'un establiment que, més de quaranta anys després d'obrir les portes, continua evolucionant sense perdre la seva identitat.
L'entrevista completa amb Toni El Kioskero es pot veure al canal de YouTube de Ràdio Cubelles i escoltar en format pòdcast a radiocubelles.cat.
